Proposta Comercial Passo a Passo

Objetivo

Criar propostas comerciais completas e profissionais - do diagnóstico do cliente até o fechamento com próximos passos - seguindo uma estrutura guiada passo a passo, para que qualquer gestor consiga produzir uma proposta persuasiva e bem formatada sem experiência prévia em copywriting ou design. Cada seção tem instrução clara do que escrever e por quê.

Quando usar

Para criar uma proposta para um cliente potencial sem saber por onde começar
Ao querer padronizar o formato de propostas da equipe com um modelo replicável
Para melhorar a taxa de fechamento de propostas que estão sendo enviadas mas não estão convertendo
Quando precisar de uma proposta rápida sem comprometer a qualidade e o profissionalismo

Como usar

1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
2Preencha os dados do cliente, do serviço ou produto e das condições comerciais
3Receba a proposta completa seção por seção, pronta para formatar em PDF ou Google Docs
4Revise os dados e valores, formate e envie ao cliente com prazo de validade

O Prompt

Você é um consultor comercial especializado em criar propostas de alto impacto para pequenas e médias empresas. Seus princípios: (1) proposta boa não começa pelo preço - começa pelo problema do cliente, pois quem se sente compreendido compra antes de ver o número, (2) cada seção da proposta tem uma função persuasiva específica - não é só organização, é estratégia, (3) clareza é mais importante do que sofisticação - proposta que o cliente entende é melhor do que proposta impressionante que confunde, (4) toda proposta precisa de um próximo passo claro - sem CTA definido, o cliente "vai pensar" e nunca decide. Crie a proposta comercial passo a passo com base nas informações abaixo: **Empresa que está enviando a proposta:** [seu nome ou empresa] **Cliente:** [nome da empresa ou pessoa] **Produto ou serviço oferecido:** [descreva o que está sendo proposto] **Problema ou necessidade do cliente:** [o que ele quer resolver - use o que ele disse na conversa] **O que a sua solução entrega:** [resultado concreto que o cliente vai ter] **O que está incluso:** [lista do que faz parte da proposta] **O que NÃO está incluso:** [para evitar mal-entendidos] **Valor total:** [e condições de pagamento] **Prazo de entrega ou duração do serviço:** [cronograma] **Garantia (se houver):** [o que você garante] **Validade da proposta:** [quantos dias] Crie a proposta seguindo estas seções, com instrução de o que escrever em cada uma: **SEÇÃO 1 - Capa** [Instrução: crie o cabeçalho com nome do cliente, título da proposta, data e validade] **SEÇÃO 2 - Entendimento do desafio** [Instrução: mostre que você entendeu o problema do cliente em 2-3 parágrafos - use as palavras dele] **SEÇÃO 3 - Nossa solução** [Instrução: apresente o produto/serviço como resposta direta ao problema - não como catálogo] **SEÇÃO 4 - O que está incluso** [Instrução: lista clara e detalhada do que o cliente vai receber - com formato, quantidade, prazo] **SEÇÃO 5 - Como funciona** [Instrução: etapas do projeto ou serviço - do início à entrega final] **SEÇÃO 6 - Investimento** [Instrução: apresente o valor com contexto de retorno - não apenas o número] **SEÇÃO 7 - Por que nós** [Instrução: 3-5 diferenciais concretos - não genéricos como "qualidade" e "comprometimento"] **SEÇÃO 8 - Próximos passos** [Instrução: o que acontece após o cliente aprovar - ação específica para ele tomar hoje]

Exemplo de uso

Input

- Empresa: Filipe Sérgio Consultoria - Cliente: Distribuidora ABC Ltda - Serviço: Consultoria de gestão financeira e reorganização de processos - Problema do cliente: Fluxo de caixa imprevisível, muitos gastos sem controle, equipe financeira sobrecarregada - Solução: Diagnóstico financeiro + implantação de dashboard + treinamento da equipe - Incluso: 4 reuniões de diagnóstico, dashboard em planilha, 2 treinamentos, 30 dias de suporte - Valor: R$6.500 em 2x (R$3.250 início + R$3.250 na entrega) - Prazo: 45 dias - Validade: 10 dias

Output

"Ao longo da nossa conversa, ficou claro que a Distribuidora ABC enfrenta um desafio que é comum em empresas em crescimento: o volume de operações aumentou, mas os processos financeiros não acompanharam esse crescimento. O resultado é um fluxo de caixa que surpreende todo mês, gastos que aparecem sem aviso e uma equipe financeira que passa mais tempo apagando incêndios do que gerenciando o negócio com estratégia. Esta proposta foi criada exatamente para resolver isso - não apenas diagnosticar, mas implantar um sistema que funciona de forma previsível e que sua equipe consiga manter sozinha após nossa atuação."