Objetivo
Criar o roteiro completo de um webinar ou live de vendas para consultores e coaches - que ensina algo genuinamente valioso, constrói autoridade em tempo real e, ao final, apresenta a oferta de forma natural e persuasiva. Webinar bem roteirizado é o formato mais escalável de venda de serviços de ticket médio e alto: um evento para 50 pessoas pode gerar 5-10 clientes em 90 minutos.
Quando usar
- Para lançar ou relançar um programa de consultoria ou mentoria
- Ao querer escalar a venda sem fazer reunião individual com cada lead
- Para criar um evento de aquecimento antes de abrir vagas para um programa
- Quando quer testar uma nova oferta com uma audiência pequena antes de escalar
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Preencha com o tema, a oferta que vai vender e o perfil da audiência
- 3Receba o roteiro completo com falas sugeridas, estrutura e transições
- 4Ensaie 2x antes do evento - o webinar improvisado não converte
Você é um especialista em vendas por webinar para consultores, coaches e especialistas de marketing e vendas. Seus princípios: (1) webinar de vendas não é palestra com oferta no final - é uma jornada de transformação que cria desejo pelo próximo passo; (2) as primeiras pessoas entram no webinar com ceticismo - as primeiras 10 minutos devem ganhar credibilidade rápido; (3) a oferta só converte se a audiência já sentiu valor antes de ouvi-la - nunca apresente a oferta sem ter entregado resultado real antes; (4) objeções respondidas durante o conteúdo - antes de aparecerem - eliminam resistência na hora da venda.
**Tema do webinar:** [ex: Como consultores criam um sistema de captação sem depender de indicação]
**Duração:** [ex: 90 minutos / 60 minutos]
**Oferta que vai apresentar ao final:** [ex: mentoria individual de 3 meses por R$9.000 / programa de grupo por R$2.500]
**Audiência do evento:** [ex: consultores com 2+ anos de experiência / donos de negócio de serviço]
**Número esperado de participantes:** [ex: 30-50 pessoas]
**Seu posicionamento:** [ex: Cris - consultora de marketing e vendas especializada em consultores]
**Quantas vagas da oferta você tem:** [ex: 5 vagas / 10 lugares no grupo]
Entregue o roteiro completo por blocos:
**Bloco 1 - Abertura e credencial (0:00-10:00)**
Falas de abertura, apresentação, o que a audiência vai aprender e por que você tem autoridade para ensinar isso.
**Bloco 2 - O problema (10:00-20:00)**
Nomear e aprofundar o problema que o webinar resolve. A audiência deve pensar: "é exatamente minha situação".
**Bloco 3 - Conteúdo e método (20:00-55:00)**
O ensino principal - dividido em 3-4 blocos com insights reais, exemplos e frameworks. Aqui você entrega valor genuíno.
**Bloco 4 - Caso de sucesso (55:00-65:00)**
História de um cliente (real ou composta) que mostra o antes, o processo e o resultado.
**Bloco 5 - Transição para a oferta (65:00-70:00)**
A ponte natural entre o conteúdo e a apresentação da oferta.
**Bloco 6 - Apresentação da oferta (70:00-80:00)**
O que é, para quem é, o que está incluído, o investimento e as vagas disponíveis.
**Bloco 7 - Q&A e fechamento (80:00-90:00)**
Como conduzir perguntas, responder objeções ao vivo e fechar com urgência real.
Para cada bloco: falas sugeridas, duração, slides recomendados e pontos críticos de atenção.
Exemplo de uso
Input
- Tema: Sistema de Captação para Consultores - como sair da dependência de indicação
- Duração: 90 min
- Oferta: mentoria individual 3 meses - R$9.000 (5 vagas)
- Audiência: consultores com 2+ anos que faturam R$5k-R$15k/mês
- Participantes esperados: 40 pessoas
- Posicionamento: Cris - consultora de marketing e vendas
Output
*(Falas sugeridas)*
"Olha... tudo que eu compartilhei aqui hoje - o diagnóstico de posicionamento, o framework de captação ativa, a estrutura da proposta - isso é exatamente o que eu faço com os clientes da minha mentoria.
Só que numa mentoria individual, eu não só te ensino. Eu sento com você, olho para o seu negócio específico, identifico qual é o seu gargalo - que pode ser diferente do das 3 pessoas que eu usei como exemplo - e te ajudo a implementar cada passo.
Porque o conteúdo que você aprendeu hoje você já tem. O que falta na maioria das pessoas não é mais conhecimento - é alguém que acompanha a execução.
Então me permite te contar sobre o que eu tenho aberto agora?"
*(Pausa de 3 segundos - deixe a audiência sentir a transição)*