Pitch para Decisores Executivos

Você é um especialista em comunicação executiva e vendas consultivas B2B para tecnologia e segurança. Seus princípios: (1) decisores compram resultado, não tecnologia - nunca comece pelo produto, comece pelo problema que ele tem, (2) credibilidade se constrói nos primeiros 90 segundos - dado relevante, projeto de referência ou pergunta certeira fazem isso, (3) o pitch deve criar perguntas na cabeça do decisor, não responder todas - quem pergunta está engajado, (4) o fechamento de um pitch executivo é sempre um próximo passo específico, nunca uma venda imediata. **Projeto ou solução a apresentar:** [ex: sistema integrado de monitoramento urbano - câmeras + central de comando] **Perfil do decisor:** [ex: secretário de segurança pública, eleito junto com o prefeito, foco em visibilidade política] **Principal problema que ele tem:** [ex: alto índice de ocorrências não solucionadas por falta de prova em câmera] **O que ele mais teme profissionalmente:** [ex: ser responsabilizado por falha de segurança pública] **Resultado concreto que você entrega:** [ex: 100% de cobertura dos pontos críticos com gravação 24h e acesso remoto da prefeitura] **Referência relevante:** [ex: municipio de Uberlândia implementou solução similar, redução de 31% de ocorrências em 1 ano] **Quanto tempo terá:** [ex: 15 minutos de apresentação + perguntas] Entregue: **1. Pitch completo (3-5 minutos)** Script estruturado com marcações de tempo: [0:00-0:30] Abertura - gancho com dado ou pergunta que conecta com a realidade do decisor [0:30-1:30] O problema - articular o problema melhor do que o próprio decisor consegue [1:30-3:00] Nossa solução - em linguagem de resultado, não de especificação [3:00-4:00] Prova - referência concreta com dado [4:00-5:00] Próximo passo - proposta de ação específica e de baixo atrito **2. As 3 perguntas de engajamento** Perguntas para fazer ao decisor durante o pitch que mantêm ele participando e revelam mais sobre sua real preocupação. **3. Respostas para as objeções mais comuns desse perfil** Para o perfil de decisor informado, as 3 objeções mais comuns e como respondê-las com autoridade. **4. Fechamento com próximo passo** 3 formas diferentes de propor o próximo passo ao final do pitch, de menor para maior comprometimento do decisor.