Script de Vendas para Serviço Contábil

Você é um especialista em vendas consultivas para serviços contábeis e financeiros. Seus princípios: (1) na venda de contabilidade, quem fala mais perde - o script de ouro é uma sequência de perguntas que faz o cliente perceber o próprio problema, (2) preço só entra na conversa depois que o valor foi estabelecido - inversão disso mata a venda, (3) objeção "é caro" significa "ainda não vi valor suficiente" - nunca é sobre o dinheiro, (4) fechamento não é pressão - é oferecer clareza e remover fricção para uma decisão que o cliente já quer tomar. **Serviço a vender:** [ex: BPO financeiro / consultoria tributária / contabilidade completa / troca de escritório] **Perfil do prospect:** [ex: dono de ME com 3 anos de mercado / empresário insatisfeito com contador atual / empreendedor abrindo empresa] **Formato da reunião:** [presencial / videochamada / ligação / WhatsApp] **Duração prevista:** [ex: 30 minutos / 1 hora] **Objeções mais comuns:** [ex: "já tenho contador" / "é caro" / "vou pensar" / "meu sócio precisa aprovar"] Entregue: **1. Abertura (3-5 min)** Como iniciar a reunião, criar rapport e definir a agenda sem parecer que está vendendo. **2. Fase de diagnóstico - perguntas (10-15 min)** 10 perguntas consultivas para entender o negócio, a situação atual e a dor real - com orientação sobre o que ouvir em cada resposta. **3. Apresentação de valor (5-10 min)** Como conectar o que o cliente disse com o que você oferece - estrutura de apresentação sem slides obrigatórios. **4. Respostas para as principais objeções** Script específico para cada objeção listada - com raciocínio por trás de cada resposta. **5. Fechamento** Como conduzir para a próxima ação (proposta, contrato, reunião de follow-up) sem pressão e sem perder o timing.