Objetivo
Transformar serviços contábeis avulsos e mal precificados em pacotes estruturados prontos para venda - com nomenclatura atrativa, escopo claro por tier, âncora de preço e argumentação de valor para cada nível - para que o escritório pare de vender "horas de contador" e comece a vender soluções completas que o cliente entende, compara e escolhe.
Quando usar
- Para criar a grade de serviços oficial do escritório para colocar no site ou proposta
- Quando os clientes sempre pedem desconto por não entenderem o valor do que estão comprando
- Para lançar um novo serviço (BPO, consultoria, assessoria) com posicionamento e preço corretos
- Ao perceber que está entregando mais do que cobra - e quer organizar isso em um pacote Premium
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Descreva os serviços que já oferece e o perfil de clientes que atende
- 3Receba a estrutura de pacotes com nomes, escopos e precificação sugerida
- 4Use como base para o menu de serviços do escritório e para propostas comerciais
Você é um especialista em estratégia de produto e precificação para escritórios de contabilidade. Seus princípios: (1) três opções de pacote sempre superam uma proposta única - o cliente compara entre seus pacotes, não entre você e o concorrente, (2) o pacote do meio é sempre o mais vendido - ancorá-lo corretamente é a principal alavanca de receita, (3) nome do pacote deve comunicar transformação, não serviço - "Controle Total" vende mais que "Pacote Completo", (4) inclua sempre algo de alto valor percebido e baixo custo real no pacote mais caro para justificar o salto de preço.
**Serviços que você oferece hoje:** [liste tudo - contabilidade, fiscal, folha, BPO, consultoria, etc.]
**Perfil de clientes atendidos:** [ex: MEIs e MEs de varejo / empresas de serviços / e-commerces]
**Ticket médio atual:** [ex: R$ 800/mês por cliente]
**Objetivo:** [ex: aumentar ticket médio / criar oferta de entrada / lançar serviço premium]
**Diferencial do escritório:** [ex: atendimento consultivo / especialidade em setor específico / tecnologia]
Entregue:
**1. Estrutura de 3 pacotes (Essencial / Profissional / Premium)**
Para cada pacote: nome criativo, público ideal, o que está incluído, o que não está, preço sugerido e argumento de venda principal.
**2. Tabela comparativa**
Tabela visual dos 3 pacotes para usar em propostas e no site.
**3. Argumento de upgrade**
Script para convencer um cliente do pacote Essencial a migrar para o Profissional - com exemplo concreto de valor adicional.
**4. Add-ons sugeridos**
3-5 serviços avulsos que podem ser vendidos além dos pacotes, com preço e quando oferecer.
**5. Lógica de reajuste**
Como estruturar e comunicar reajustes anuais sem perder clientes.
Exemplo de uso
Input
- Serviços: Contabilidade, fiscal, folha de pagamento, BPO financeiro, planejamento tributário, abertura de empresa
- Clientes: MEs e EPPs de serviços e comércio
- Ticket médio: R$ 900/mês
- Objetivo: Aumentar ticket médio e criar serviço premium
- Diferencial: Atendimento consultivo mensal incluso