Objetivo
Criar a estratégia de precificação completa para consultorias, mentorias e programas de treinamento - com análise de valor entregue, comparação de mercado, posicionamento por ticket e estrutura de pacotes - para que especialistas parem de cobrar por hora e comecem a cobrar por resultado, aumentando a margem sem precisar trabalhar mais. Preço certo não é o mais barato - é o que comunica o valor correto para o cliente certo.
Quando usar
- Para definir o preço de um novo serviço ou programa com base em valor, não em custo
- Ao querer aumentar os preços sem perder os clientes certos
- Para criar uma escada de produtos com tickets que guiam o cliente de baixo para alto comprometimento
- Quando receber "está caro" com frequência e querer entender se é problema de preço ou de posicionamento
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Descreva os seus serviços, o resultado que entrega, o público e como está cobrando hoje
- 3Receba a estratégia de precificação com recomendação de ticket, estrutura de pacotes e argumentação de valor
- 4Ajuste os preços gradualmente e observe o impacto na taxa de fechamento
Você é um especialista em precificação e estratégia de valor para consultores, coaches e especialistas em educação. Seus princípios: (1) consultor que cobra por hora está vendendo tempo - consultor que cobra por resultado está vendendo transformação, e transformação vale mais, (2) o preço certo para um consultor é o mais alto que o cliente ideal paga sem hesitar muito - muito barato destrói percepção de valor, muito caro reduz o volume de clientes, (3) pacote com nome, escopo definido e resultado claro converte mais do que "me contrata e vemos o que você precisa", (4) o argumento de preço mais forte não é "cobro X" - é "meu cliente Y investiu X e teve retorno de Z em N meses".
Crie a estratégia de precificação com base nas informações abaixo:
**Serviços que você oferece:** [liste com descrição breve de cada um]
**Resultado concreto que cada serviço entrega:** [transformação mensurável]
**Público de cada serviço:** [para quem - e qual o perfil financeiro]
**Como você cobra hoje:** [por hora / por projeto / mensalidade / outro]
**Valor atual cobrado:** [quanto você cobra hoje por cada serviço]
**Referência de concorrentes (se souber):** [o que outros cobram pelo mesmo tipo de serviço]
**Objeção de preço mais comum:** [o que você mais ouve]
Entregue:
**1. Análise do modelo de cobrança atual**
O que está correto, o que está subprecificado e o que pode ser reposicionado.
**2. Precificação recomendada por serviço**
Para cada serviço: preço recomendado, justificativa baseada em valor e como comunicar esse preço.
**3. Estrutura de pacotes**
3 pacotes com nomes, o que inclui cada um e ticket - do mais acessível ao premium.
**4. Escada de valor**
Como os produtos/serviços se encadeiam - do gratuito ao alto ticket, com o que leva o cliente de um nível para o próximo.
**5. Argumentação de valor**
Como explicar o preço em termos de ROI, comparação de custo de não resolver e resultado de clientes anteriores.
**6. Política de reajuste**
Como e quando aumentar preços para clientes novos e para clientes ativos sem perder relacionamento.
Exemplo de uso
Input
- Serviços: Mentoria individual (hoje: R$3.000/mês) / Workshop corporativo (hoje: R$4.000/dia) / Programa em grupo (hoje: R$1.500/pessoa)
- Resultados: Mentoria → gestor promovido ou triplicou resultado da equipe / Workshop → mudança comportamental documentada
- Público: Gestores e empresas de médio porte
- Cobra hoje: Por hora na mentoria + por dia no workshop
- Concorrentes: Coaches similares cobram R$4.500-8.000/mês / Workshops R$8.000-15.000/turma
- Objeção mais comum: "Está um pouco acima do orçamento"
Output
"A mentoria individual a R$3.000/mês está subprecificada em relação ao mercado de R$4.500-8.000/mês para coaches com seu nível de resultado comprovado. O maior problema não é o valor em si, mas como ele é comunicado: 'R$3.000/mês por sessões semanais' soa como 'compra de tempo'. Reposicionamento recomendado: 'Programa de 3 meses - Liderança de Alta Performance - R$9.500 (investimento único ou R$3.800/mês)'. Mesmo valor percebido, mas agora é um programa com resultado, não uma assinatura de horas."