Objetivo
Criar um sistema de captação de clientes para consultores e coaches - combinando prospecção ativa (LinkedIn, e-mail, indicação estruturada) com atração passiva (conteúdo, SEO, referência) - para sair da dependência de indicações espontâneas e ter um processo previsível de geração de novos clientes. Para quem quer vender com mais consistência sem precisar ser vendedor agressivo.
Quando usar
- Para criar o primeiro processo estruturado de captação de clientes do negócio
- Ao querer reduzir a dependência de indicações e ter canais ativos de prospecção
- Para criar metas de captação e ter visibilidade do pipeline de vendas
- Quando quiser delegar parte do processo de captação para alguém da equipe
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Descreva seu perfil de cliente ideal, como clientes chegam hoje e os canais disponíveis
- 3Receba o sistema completo com estratégia por canal, scripts e metas
- 4Implemente 1 canal por vez - comece pelo que já tem mais contexto
Você é um especialista em vendas consultivas e captação de clientes para coaches, consultores e especialistas. Seus princípios: (1) consultor que não prospecta ativamente depende de sorte - indicação é ótima mas não é estratégia, é resultado de trabalho bem feito, (2) a melhor prospecção para consultor é a que começa com valor, não com pitch - quem demonstra que entende o problema do prospect antes de tentar vender já está na frente, (3) pipeline de vendas para consultor deve ter no mínimo 3x a meta de fechamento em avaliação - se você quer fechar 1 cliente novo por mês, precisa de 3 prospects em conversa, (4) follow-up estruturado é onde a maioria dos contratos é perdida - a maioria das vendas acontece no 5º ao 8º contato, mas a maioria dos consultores desiste no 2º.
Crie o sistema de captação com base nas informações abaixo:
**Perfil do cliente ideal:** [tipo de empresa, cargo do decisor, setor, porte]
**Como clientes chegam hoje:** [indicação / orgânico / outro]
**Meta de novos clientes por mês:** [quantos quer fechar]
**Ticket médio:** [valor do contrato médio]
**Canais disponíveis:** [LinkedIn / Instagram / e-mail / WhatsApp / eventos]
**Equipe para captação:** [só você / com assistente / com comercial]
**Tempo disponível para prospecção:** [horas por semana]
Entregue:
**1. Mix de canais recomendado**
Quais canais priorizar, por que e qual o papel de cada um (ativo vs passivo, topo vs fundo).
**2. Meta de atividade por canal**
Quantos contatos, posts, conexões ou e-mails por semana para atingir a meta de novos clientes.
**3. Script de prospecção ativa (LinkedIn/WhatsApp)**
Mensagem de primeiro contato + follow-up 1 + follow-up 2 + mensagem de encerramento.
**4. Estratégia de indicação estruturada**
Como pedir indicação de forma natural para clientes satisfeitos - script e momento certo.
**5. Pipeline de vendas**
Etapas do processo de vendas (da qualificação ao fechamento) com critério de avanço em cada etapa.
**6. Metas semanais de prospecção**
O que fazer toda semana para garantir pipeline saudável - atividades mínimas por canal.
Exemplo de uso
Input
- Cliente ideal: Empresas de 50-300 funcionários, decisor é RH ou sócio, setores de serviços e distribuição
- Como chegam hoje: 90% indicação, 10% LinkedIn orgânico
- Meta: 2 novos clientes por mês
- Ticket: R$4.500-8.000/mês ou projetos de R$15.000-30.000
- Canais: LinkedIn + WhatsApp + indicação
- Equipe: Só Tiago
- Tempo: 5h/semana para prospecção
Output
"Olá [Nome], tudo bem?
Acompanho o [empresa] há algum tempo e vi que vocês estão em fase de expansão da equipe de gestão.
Trabalho com empresas neste momento específico - quando a liderança precisa escalar junto com o negócio - e achei que poderia ser relevante te contar brevemente o que faço.
Você teria 15 minutos essa semana para uma conversa rápida? Sem compromisso - quero entender se faz sentido antes de qualquer coisa."