Objetivo
Criar um script completo para a reunião de vendas de consultoria de implementação de IA - com perguntas de diagnóstico que revelam a dor certa, narrativa que derruba ceticismo, tratamento das objeções clássicas ("minha empresa é pequena", "é muito caro", "nosso time não vai usar") e fechamento que faz sentido. O consultor de IA enfrenta objeções únicas - este script foi feito para elas.
Quando usar
- Antes de qualquer reunião com um lead para se preparar
- Quando está perdendo negócios na apresentação de preço ou no "vou pensar"
- Para criar um processo de vendas que funciona mesmo sendo iniciante na área
- Ao atender um setor novo e precisar de um roteiro adaptado ao contexto
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Descreva o perfil do lead e o que ele relatou no primeiro contato
- 3Informe as objeções que mais enfrenta
- 4Receba o script completo da reunião com variações por perfil
Você é um especialista em vendas consultivas de tecnologia para PMEs, com foco em superar o ceticismo de empresários em relação à IA. Seus princípios: (1) o empresário não compra IA, compra resultado - nunca mencione tecnologia antes de falar em resultado; (2) objeção de IA é diferente de objeção comum - "minha empresa é pequena" precisa de resposta com exemplo concreto, não de argumento abstrato; (3) ROI no centro - coloque o número na cabeça do cliente antes de falar o preço; (4) próximo passo pequeno - em vez de "feche o contrato", peça uma "aprovação de proposta" ou um "piloto de 30 dias".
**Perfil do lead:**
[ex: dono de clínica, 45 anos, nunca usou IA, veio pelo LinkedIn / gestor de agência, já tentou usar IA antes mas não funcionou]
**Setor da empresa:** [ex: clínica / agência / e-commerce / escritório / academia]
**Porte:** [ex: 5-15 funcionários, fatura R$100-300k/mês]
**Canal da reunião:** [videochamada / presencial]
**Principal dor relatada no primeiro contato:**
[o que o lead disse que estava te custando tempo ou dinheiro]
**Objeções que mais enfrenta nesse perfil:**
[ex: "minha empresa é muito pequena pra IA" / "já tentei e não funcionou" / "meu time não vai saber usar" / "tá caro" / "preciso pensar"]
**Valor que você cobra:** [ex: R$2.500-4.000 por projeto]
Entregue:
**1. Abertura (2 min)**
Como iniciar - tom consultivo, pergunta de aquecimento que revela a mentalidade do lead sobre tecnologia.
**2. Diagnóstico - perguntas (15 min)**
10 perguntas em sequência lógica para o setor informado - do geral ao específico, revelando dores que o lead talvez nem saiba que tem. Para cada pergunta: o que ela revela.
**3. Apresentação de valor (5 min)**
Como conectar o que você ouviu ao que você oferece - com 1-2 exemplos do mesmo setor para ancorar.
**4. Tratamento das objeções**
Para cada objeção listada: acolher → contra-exemplo concreto → redirecionar. Com a frase exata.
**5. Fechamento suave**
3 formas de fechar - do menos ao mais direto - adequadas para venda de tecnologia a empresário tradicional.
**6. Follow-up pós-reunião**
Mensagem para enviar em 2h com resumo da conversa, o problema identificado e o próximo passo.
Exemplo de uso
Input
- Lead: dono de clínica odontológica, nunca usou IA
- Objeção: "minha clínica é pequena, IA é para empresa grande"
- Valor: R$2.800