Framework Jornada do Herói para Vendas

Produto: Programa de coaching de carreira para profissionais de TI que querem sair do operacional e assumir posições de liderança (tech leads, gestores de engenharia) Cliente ideal: Desenvolvedor sênior, 28-38 anos, entrega resultado técnico excepcional mas sente que nunca é promovido, não sabe como se comunicar com gestores, tem síndrome do impostor Obstáculo: "Não sei se sou bom suficiente para liderar. E não quero deixar de codar." Resultado mais poderoso: Primeira promoção para tech lead ou gestão em 6-12 meses Tom: Direto e empático, honesto sobre o processo

NARRATIVA COMPLETA DA JORNADA MUNDO COMUM Você é o engenheiro que resolve. Quando o sistema cai às 2h da manhã, é você que atendem. Quando ninguém entende o bug, você entende. Quando o prazo aperta, você entrega. E no dia da avaliação de performance, o ciclo se repete: "Excelente trabalho técnico. Mas a posição de tech lead foi para o Carlos." O Carlos que pergunta mais em reuniões. Que manda menos código que você. Que, honestamente, não é tão bom quanto você na maioria das coisas. Mas o Carlos é promovido. E você não. CHAMADO À AVENTURA Tem um momento em que a pergunta aparece de forma diferente. Não mais "quando vou ser promovido?" - mas "o que eles estão enxergando que eu não estou mostrando?" É essa pergunta que muda tudo. Porque a resposta não é trabalhar mais. É trabalhar de forma diferente. RECUSA DO CHAMADO Mas então vêm os pensamentos: "Não sou o tipo de pessoa que lidera." "Vou perder o que sou bom - codar." "Gestores só ficam em reunião. Não quero isso." "E se eu falhar? Prefiro ser bom onde já sou." Esses pensamentos são o vilão da sua história. E são convincentes porque têm um núcleo de verdade: você realmente pode perder o que ama se fizer a transição errada. ENCONTRO COM O MENTOR É aqui que a jornada muda. O programa Tech Leader não existe para transformar você em gerente de reuniões. Existe para ajudar você a liderar sem deixar de ser engenheiro - e a ser reconhecido pelo impacto que você já tem mas que ninguém está vendo. Porque o problema não é que você não sabe liderar. É que você não foi ensinado a tornar a liderança visível. CRUZAMENTO DO LIMIAR A decisão de entrar no programa não é uma aposta. É um investimento com retorno específico: a promoção que você deveria ter recebido nos últimos 2 anos, capturada nos próximos 6 a 12 meses. Você vai continuar sendo engenheiro. Mas vai começar a ser engenheiro que influencia outros engenheiros - que é exatamente o que o mercado paga para tech leads fazerem. PROVAS E ALIADOS A jornada vai ter fricção. Você vai precisar: → Ter conversas difíceis com seu gestor sobre onde quer chegar → Aprender a comunicar impacto técnico em linguagem de negócio → Liderar sua primeira iniciativa antes de ter o título → Lidar com o desconforto de ser visto enquanto ainda está aprendendo Mas você não vai fazer isso sozinho. No programa: → Coach experiente com histórico de promoções de engenheiros em empresas como Stone, Nubank, Hotmart → Comunidade de pares em estágio semelhante (os melhores aliados são quem entende de dentro) → Playbook de conversas de carreira com linguagem de TI, não de RH TRANSFORMAÇÃO Em 6 a 12 meses, o que muda: A promoção. Não como destino - como reconhecimento do que você já era. O salário. Tech lead em empresa de tech média paga 40-80% a mais que sênior. A percepção. Você para de ser o engenheiro invisível que entrega. Vira o engenheiro que o time quer ter por perto. A identidade. Você não deixa de codar. Mas você para de codar com medo de que só isso não seja suficiente. RETORNO Você volta transformado - mas o que o herói traz de volta importa tanto quanto a transformação: O time que você vai liderar vai ter um líder técnico de verdade - que entende o código e entende o negócio. Os juniors que você vai desenvolver vão crescer mais rápido porque você passou por onde eles estão. Você vai ser o Carlos. Mas o Carlos que merecia ser promovido. MAPA DA JORNADA (resumo em tabela): Estágio | Copy Mundo Comum | "Você entrega o melhor trabalho técnico do time - e a promoção vai para outro." Chamado | "Em algum momento, você para de perguntar 'quando' e começa a perguntar 'por quê'." Recusa | "O medo de perder o que você ama - o código - te prende onde você já está." Mentor | "O programa Tech Leader não tira o engenheiro de você. Torna o engenheiro visível." Limiar | "A decisão não é abandonar o que você é. É adicionar o que o mercado ainda não enxerga." Provas | "Conversas difíceis, visibilidade desconfortável, liderança sem título ainda." Transformação | "Tech lead. 40-80% a mais. O reconhecimento que você já merecia." Retorno | "Um time que te quer. Juniors que crescem. E você deixando de ser o melhor invisível." HEADLINES (3 opções): 1. "Você é o melhor engenheiro do time. Já passou da hora de ser reconhecido como líder." Sub: Programa de desenvolvimento para devs sêniors que querem ser tech leads - sem abandonar o código. 2. "Por que o Carlos foi promovido e você não? (A resposta vai te irritar um pouco.)" Sub: Não é sobre ser melhor programador. É sobre tornar seu impacto visível para quem decide. 3. "De sênior invisível a tech lead reconhecido em 6 a 12 meses." Sub: Para engenheiros que entregam resultado mas não sabem como transformar isso em promoção.