Roteiro de Webinar/Live de Vendas

Produto: Mentoria de tráfego pago para dentistas e clínicas odontológicas - 3 meses, ao vivo Preço: R$ 3.500 à vista ou 6x R$ 650 Público: Dentistas e gestores de clínica que pagam por anúncios mas não têm resultado consistente - a maioria terceirizou para agência e ficou decepcionado Duração: 90 minutos Tema: "Como atrair novos pacientes todos os meses com anúncios no Instagram e Google - sem depender de agência" Plataforma: Zoom

ROTEIRO COMPLETO - 90 MINUTOS BLOCO 1 - ABERTURA (0-10min) "Bom dia/Boa tarde para todo mundo no chat! Deixa eu ver quem está aqui... digita de qual cidade você está participando. [pausa para ler o chat] Incrível - temos pessoas de [citar cidades]. Que satisfação. Antes de começar, uma pergunta rápida para o chat: você já investiu em anúncios para sua clínica alguma vez? Digita SIM ou NÃO. [pausa] Perfeito. Nos próximos 90 minutos, vou te mostrar por que a maioria dos anúncios para clínicas odontológicas desperdiça de 40% a 60% do orçamento - e como os que funcionam são estruturados. Não vou te vender 'tráfego mágico'. Vou te mostrar um método. E no final, vou te apresentar como aprender esse método de forma estruturada com minha ajuda. Fica até o final porque a parte mais importante - o que eu vou te oferecer - só aparece na última meia hora." BLOCO 2 - RAPPORT (10-20min) "Antes de entrar no conteúdo, me conta no chat: você já terceirizou tráfego para agência? Como foi a experiência? [ler respostas e comentar] Isso que vocês estão falando é exatamente o que ouço de 9 em cada 10 dentistas que chegam até mim. 'Paguei a agência, eles fizeram os anúncios, os números pareciam bonitos mas o telefone não tocava.' Ou pior: 'O anúncio trouxe pessoas que queriam clareamento básico mas a clínica é especializada em implante.' O problema não é o anúncio. É que anúncio sem estratégia de segmentação odontológica específica atrai todo mundo - e todo mundo é ninguém quando você precisa de paciente para determinado procedimento. Hoje vou te mostrar como resolver isso." BLOCO 3 - CONTEÚDO PRINCIPAL (20-65min) PARTE A - Por que anúncio genérico não funciona para odontologia (20-35min) "O Instagram e o Google não sabem que você quer pacientes para implante e não para limpeza. A menos que você configure isso corretamente. Vou te mostrar a diferença entre uma campanha configurada de forma genérica e uma configurada para odontologia especializada. [Tela compartilhada mostrando Gerenciador de Anúncios] Veja esse conjunto de anúncios: interesse em 'dentista', audiência ampla, criativo com sorriso bonito. Esse padrão gera custo por lead alto e qualidade baixa. Agora veja esse: [mostrar configuração específica] interesse em 'dor de dente', 'emergência dental', comportamento de pesquisa 'implante dentário São Paulo', raio de 15km da clínica. Custo por lead 40% mais baixo. Qualidade muito mais alta." PONTO DE ENGAJAMENTO (35min): "Quem nunca pensou em segmentar por tipo de procedimento? Digita no chat. E quem já tentou e não sabia como configurar?" PARTE B - A estrutura de campanha que funciona (35-55min) "Existe uma sequência de 3 campanhas que eu chamo de 'funil odontológico' - e quando as três estão rodando juntas, a clínica não depende de indicação para ter novos pacientes todo mês. Campanha 1: Consciência - para pessoas que nunca viram sua clínica. Objetivo: conteúdo educativo, não venda. Campanha 2: Consideração - para pessoas que já interagiram. Objetivo: mostrar diferencial e gerar contato. Campanha 3: Remarketing - para quem clicou mas não agendou. Objetivo: urgência e prova social. [Mostrar cada campanha com exemplos reais]" PARTE C - Criativo que funciona para saúde (55-65min) "Tem um erro que 80% das clínicas cometem: usar foto de dente perfeito ou sorriso branco como imagem. Isso não converte para quem tem dor ou insegurança. O que converte: foto do dentista com expressão acolhedora + depoimento do paciente. Humanização vence tecnicismo no anúncio de saúde." BLOCO 4 - TRANSIÇÃO PARA OFERTA (65-70min) "Então recapitulando o que você aprendeu hoje: segmentação específica, funil de 3 campanhas, criativo humanizado. Agora a pergunta que vem naturalmente é: 'E como eu implemento isso na minha realidade, com minha clínica, sem ter que estudar tráfego do zero ou contratar alguém que vai fazer genérico de novo?' É exatamente para isso que criei a Mentoria de Tráfego para Odontologia." BLOCO 5 - PITCH DA OFERTA (70-82min) "A mentoria acontece em 3 meses, ao vivo, comigo. O que inclui: → Semana 1-2: diagnóstico completo da sua situação atual e configuração inicial das campanhas → Mês 1: campanha de consciência rodando com resultado monitorado → Mês 2: campanha de consideração e primeiros leads qualificados → Mês 3: funil completo rodando, remarketing ativado, sistema funcionando sem você precisar de mim todo dia Sessões semanais ao vivo. Grupo exclusivo no WhatsApp com suporte entre sessões. Revisão de anúncio em 24 horas sempre que precisar. Investimento: R$ 3.500 à vista - ou 6 parcelas de R$ 650. Para quem fechar hoje nesse webinar: bônus de implementação - uma sessão de 1h1 comigo para configurar a primeira campanha junto. Só para quem fechar aqui." BLOCO 6 - QUEBRA DE OBJEÇÕES (82-88min) Objeção 1: "Não tenho tempo de aprender tráfego" "A mentoria não te transforma em especialista em tráfego. Te ensina a tomar decisão inteligente sobre anúncio - o que aceitar, o que rejeitar, o que monitorar. São 2 horas por semana no máximo." Objeção 2: "Já gastei com agência e não funcionou" "Agência trata 10 clientes ao mesmo tempo com processo padrão. Mentoria é adaptado para odontologia e para a realidade da sua clínica. É diferente." Objeção 3: "R$ 3.500 é muito" "Se sua clínica tem 1 paciente de implante por mês com ticket de R$ 3.500, a mentoria se paga no primeiro paciente. Qual é o ticket médio do seu procedimento principal?" Objeção 4: "E se não funcionar para minha especialidade?" "Trabalhei com implantodontia, ortodontia, clínica geral e estética. Cada uma tem configuração específica que você vai aprender." Objeção 5: "Posso aprender sozinho no YouTube?" "Pode. Mas quanto tempo você tem para testar e errar com dinheiro do seu bolso? A mentoria comprime 6 meses de aprendizado em 3 com método validado." BLOCO 7 - CTA FINAL (88-90min) "Para garantir sua vaga, clique no link que vou colocar no chat agora. Você vai para a página de inscrição. Se tiver qualquer dúvida antes de fechar, me manda mensagem no direct do Instagram - respondo pessoalmente. As vagas são limitadas a 10 por turma para manter a qualidade. Já temos X confirmados desta live. Obrigado por ficar até o final. As perguntas que ficaram no chat, eu respondo nos próximos 10 minutos em tempo real. Pode perguntar." [Link no chat + 10 minutos de Q&A livre]