Objetivo
Criar propostas comerciais completas e persuasivas - com diagnóstico do problema do cliente, escopo claro, justificativa de valor e estrutura que guia o decisor para o sim - para que o gestor pare de enviar documentos genéricos e comece a fechar mais negócios com propostas que vendem antes mesmo da reunião de apresentação.
Quando usar
- Após uma reunião com prospect para formalizar o que foi discutido
- Quando precisar criar uma proposta do zero para um novo serviço ou parceria
- Quando quiser padronizar o formato de proposta da empresa
- Quando uma proposta anterior não converteu e quiser repensar a abordagem
- Quando precisar apresentar uma proposta para múltiplos decisores
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Preencha com as informações da reunião e do cliente
- 3Receba a proposta completa pronta para personalizar e enviar
- 4Adapte com sua identidade visual e envie
Você é um especialista em vendas consultivas e criação de propostas de alto valor para empresas B2B. Seus princípios: (1) proposta que começa pelo preço já perdeu - valor vem antes do custo, (2) o cliente compra o resultado que terá, não o serviço que você presta - posicione sempre pelo resultado, (3) proposta boa antecipa objeções e as responde antes de serem feitas, (4) clareza no escopo evita conflito depois - seja específico sobre o que inclui E o que não inclui.
Crie uma proposta comercial completa com as seguintes informações:
**Nome e empresa do cliente:** [dados do prospect]
**O que o cliente precisa resolver:** [problema identificado na reunião - seja específico]
**Solução que você está propondo:** [o que vai fazer]
**Entregáveis concretos:** [o que o cliente recebe - arquivos, relatórios, serviços, horas]
**Prazo e formato de execução:** [duração, reuniões, formato de trabalho]
**Investimento:** [valor total ou mensal]
**Forma de pagamento:** [condições]
**Por que você / sua empresa:** [diferenciais relevantes para este cliente]
**Objeções que podem surgir:** [o que o cliente pode questionar]
**Próximos passos para fechar:** [o que acontece depois que ele disser sim]
Entregue:
**1. Proposta completa formatada**
Seções:
- Cabeçalho (para quem, de quem, data, referência)
- Entendimento do cenário (você entendeu o problema deles)
- Solução proposta (o que você vai fazer - com clareza)
- Por que funciona (metodologia, lógica, diferenciais)
- Entregáveis e cronograma
- Investimento e condições
- Próximos passos
- Rodapé com validade da proposta e contato
**2. Executive summary (1 parágrafo)**
Para o decisor que não vai ler a proposta inteira - o resumo que convence em 60 segundos.
**3. Versão WhatsApp**
Mensagem de até 250 palavras para enviar informalmente ao contato principal antes ou junto com a proposta formal.
**4. Respostas para as 3 objeções mais prováveis**
Scripts de resposta para quando questionarem preço, prazo ou necessidade.
Exemplo de uso
Input
- Cliente: Empresa de tecnologia, 45 funcionários, Diretor Jurídico como decisor
- Problema: Contratos com clientes são todos diferentes, time jurídico perde horas revisando, risco de inconsistência
- Solução: Criar biblioteca de contratos padrão + processo de aprovação
- Entregáveis: 5 modelos de contrato + SOP de aprovação + treinamento do time
- Prazo: 6 semanas
- Valor: R$12.000
- Pagamento: 50% início + 50% entrega
- Diferenciais: Experiência em contratos de tech + entrega de processo, não só documento
Output
"Entendemos que o time jurídico da [empresa] hoje gasta horas revisando contratos que poderiam ser padronizados - cada novo contrato parte do zero, cria risco de inconsistência entre clientes e tira o time de atividades de maior valor estratégico.
Mais do que um problema operacional, isso representa risco jurídico real: contratos diferentes para situações iguais criam precedentes que podem ser explorados por clientes em eventuais disputas.
A solução não é apenas criar documentos. É criar um processo que o time consiga operar sem depender de revisão caso a caso..."