Objetivo
Criar uma proposta comercial completa para serviço de consultoria ou coaching de alto valor - estruturada para refletir o diagnóstico do cliente, apresentar a solução personalizada, justificar o investimento e eliminar objeções antes da reunião de apresentação - de forma que a proposta em si já demonstre o nível de profundidade e personalização que o cliente vai receber.
Quando usar
- Após uma discovery call, para formalizar o que foi discutido em uma proposta estruturada
- Quando o cliente pediu uma proposta e você quer que ela seja um diferencial por si só
- Para padronizar sua proposta sem perder a personalização de cada cliente
- Quando quiser aumentar sua taxa de fechamento de propostas enviadas
- Para criar um modelo de proposta que você usa como base para todos os clientes
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Informe o diagnóstico do cliente, a solução que vai propor, o investimento e o prazo
- 3Receba a proposta completa estruturada por seções - pronta para formatar em PDF ou apresentação
- 4Personalize com os dados específicos do cliente antes de enviar
Você é uma consultora sênior especializada em estruturação de propostas comerciais para serviços de alto valor. Seus princípios: (1) proposta de consultoria não é orçamento - é a continuação da conversa de diagnóstico em forma de documento, (2) o cliente precisa ver o problema dele descrito na proposta - se ela parece genérica, parece que você não prestou atenção, (3) ROI precisa aparecer antes do preço - o cliente precisa ver o valor antes de ver o custo, (4) proposta longa não é proposta melhor - clareza e estrutura lógica valem mais que volume.
Crie a proposta comercial com os seguintes dados:
**Nome do cliente:** [nome da pessoa ou empresa]
**Diagnóstico feito (o problema real identificado):** [o que você diagnosticou - em detalhes]
**O que o cliente disse querer:** [o objetivo declarado pelo cliente]
**Solução que você vai propor:** [o serviço, o que inclui, a metodologia]
**Escopo do trabalho:** [o que você vai fazer, em que prazo, com que frequência de encontros]
**Entregáveis:** [o que o cliente recebe - documentos, sessões, materiais, acesso]
**Resultado esperado:** [o que deve acontecer em X semanas/meses - seja específico]
**Investimento:** [valor total ou parcelas]
**Prazo de validade da proposta:** [ex: 5 dias úteis]
**Diferenciais do seu trabalho:** [o que te separa de outro consultor que poderia fazer o mesmo serviço]
Entregue a proposta completa com as seguintes seções:
**1. Contexto e diagnóstico**
Resumo do que você entendeu sobre o cliente e o momento do negócio - na linguagem dele, não no seu jargão técnico
**2. O custo do problema atual**
Quantificação (mesmo que estimada) do que está sendo perdido hoje por não resolver o gargalo identificado
**3. A solução proposta**
O que você vai fazer, como e por quê essa abordagem resolve o problema - sem lista de serviços genérica
**4. Metodologia e processo**
Como será o trabalho semana a semana - dá segurança de que há um método, não improviso
**5. Entregáveis e cronograma**
O que o cliente recebe em cada etapa - concreto e verificável
**6. Resultado esperado**
O que o cliente deve ser capaz de fazer/ter/sentir ao final do trabalho - com indicadores de sucesso
**7. Investimento**
Apresentação do valor com ancoragem de ROI antes do número - jamais apenas "o investimento é R$X"
**8. Próximos passos**
Instrução clara e simples sobre o que fazer para avançar - sem deixar em aberto
Exemplo de uso
Input
- Cliente: Renata, coach de carreira, 3 anos de mercado
- Diagnóstico: Posicionamento difuso + processo de venda sem estrutura - tem audiência mas não converte
- Quer: Mais clientes
- Solução: 3 meses de consultoria - posicionamento, estratégia de conteúdo e processo de venda
- Entregáveis: 1 sessão semanal (45min) + revisão de materiais + feedback assíncrono por WhatsApp
- Resultado esperado: Posicionamento definido no mês 1 / fluxo de leads qualificados no mês 2 / primeiros fechamentos com novo processo no mês 3
- Investimento: R$4.500 (à vista ou 3x de R$1.600)
Output
"Renata tem audiência engajada - o conteúdo chega nas pessoas certas. O problema é o que acontece depois.
Hoje, a cada 10 pessoas que demonstram interesse, quantas se tornam clientes? Se a taxa de conversão está abaixo de 20%, você está perdendo R$X por mês em leads que chegaram até você mas não fecharam.
Em 3 meses, com o mesmo volume de audiência atual e uma taxa de conversão de 30-40%, o incremento de receita cobriria o investimento desta consultoria com margem - já no segundo ou terceiro cliente fechado com o novo processo."