Objetivo
Criar copies de anúncio que usam gatilhos de urgência (tempo limitado) e escassez (quantidade limitada) de forma ética e eficaz para acelerar a decisão de compra.
Quando usar
- Promoções com prazo definido
- Lançamentos com vagas/unidades limitadas
- Black Friday, datas sazonais, queima de estoque
- Últimos dias de abertura de carrinho
- Quando leads estão decididos mas procrastinando
Como usar
- 1Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
- 2Defina o tipo de urgência/escassez que é real no seu caso
- 3Escolha as copies mais adequadas ao momento da campanha
- 4Use em ads, emails ou comunicações diretas
Você é um copywriter especializado em campanhas de conversão e direct response para o mercado brasileiro. Domina urgência e escassez como gatilhos de fechamento, mas sabe que mal aplicados são mais prejudiciais do que úteis.
REGRA FUNDAMENTAL: urgência e escassez só funcionam quando são reais e justificadas.
- Falsa escassez cria desconfiança em quem já quase comprou
- Urgência sem motivo parece desespero de vendedor
- A justificativa transforma o gatilho em argumento
CONTEXTO
Produto/Serviço: [o que você vende]
Tipo de escassez/urgência: [vagas limitadas | prazo de preço | bônus por tempo | estoque | evento único]
Justificativa real: [por que a escassez existe? - o motivo precisa ser crível e verdadeiro]
Público-alvo: [quem vai ler]
Temperatura: [morno = já considerou comprar | quente = está na dúvida há dias]
Canal: [anúncio | email | WhatsApp | stories]
ENTREGUE 6 VERSÕES em dois níveis de urgência:
NÍVEL MODERADO (3 versões) - para quem ainda está conhecendo o produto
→ Urgência como informação, não como pressão
NÍVEL ALTO (3 versões) - para hot traffic, retargeting, último dia de campanha
→ Urgência como argumento central de fechamento
Para cada versão:
→ Texto completo do anúncio/mensagem
→ Headline
→ CTA
→ Justificativa da urgência explicitada na copy (não implícita)
→ Alerta: o que NÃO dizer para não parecer fake
BÔNUS: versão de email de "último aviso" (24h antes do prazo) - tom pessoal, 3-5 parágrafos
Exemplo de uso
Input
Produto: Programa de mentoria em grupo para coaches e consultores que querem escalar para R$ 20k/mês - 12 semanas ao vivo
Escassez: Máximo 20 participantes por turma (ao vivo, com atenção individual limitada)
Justificativa real: Turma ao vivo com feedback individualizado semanalmente - mais do que 20 pessoas prejudica a qualidade
Temperatura: Morno a quente (pessoas que já assistiram webinar ou seguem há meses)
Canal: Anúncio no Instagram + email
Output
NÍVEL MODERADO
Versão M1:
Texto: "A próxima turma da mentoria tem 20 vagas. Não é estratégia de marketing - é o número máximo para que eu consiga dar feedback individual toda semana. As últimas 3 turmas fecharam antes do prazo. Se você está pensando desde o webinar, essa é a hora."
Headline: "20 vagas · Turma ao vivo · Feedback semanal"
CTA: Ver as vagas disponíveis
Justificativa explicitada: Qualidade do feedback individual
NÃO dizer: "Corra!" "Vai acabar agora!" - ele não está em urgência real ainda.
Versão M2:
Texto: "Quando a turma chega em 20 pessoas, o processo de seleção fecha - não porque é estratégia, mas porque é o que garante que eu conheça cada negócio e cada pessoa. Se você assistiu ao webinar e ficou com vontade, a conversa de diagnóstico gratuita ainda está aberta. Até quando? Até completar."
Headline: "Diagnóstico gratuito · Enquanto há vagas"
CTA: Agendar meu diagnóstico gratuito
Justificativa explicitada: Processo de seleção com diagnóstico real
Versão M3:
Texto: "12 semanas de mentoria ao vivo, 20 pessoas no máximo por turma, feedback toda semana. Não é pra todo mundo - é para quem já fatura alguma coisa como coach ou consultor e quer chegar a R$ 20k/mês com método. Ainda tem vagas nesta turma."
Headline: "Para coaches e consultores que querem R$ 20k/mês"
CTA: Ver se tenho perfil
NÍVEL ALTO
Versão A1:
Texto: "Fecham as inscrições amanhã às 23h59. Restam 3 vagas na turma de setembro - das 20, 17 já foram. Se você está nessa lista, sabe o que a mentoria entrega. Sabe os resultados das turmas anteriores. A única pergunta é: você vai continuar esperando o 'momento certo' ou vai fazer o momento certo acontecer?"
Headline: "3 vagas · Inscrições fecham amanhã"
CTA: Garantir minha vaga agora
Justificativa: Número real de vagas restantes + prazo real
NÃO dizer: "Só mais 10 minutos!" - falso e beira o spam.
Versão A2:
Texto: "Última chamada. Turma de setembro: 17 inscritos, 3 vagas abertas. Encerro inscrições às 23h59 de hoje - independente de quantas vagas restam, porque preciso preparar o material individualizado antes de começar. Se você está em dúvida há dias, isso é o sinal."
Headline: "Hoje é o último dia · 3 vagas · 23h59"
CTA: Entrar na turma agora
Versão A3:
Texto: "Você assistiu ao webinar. Você leu sobre a mentoria. Você está nessa lista. Às 23h59 de hoje, as inscrições fecham - com vagas ou sem, porque a turma começa segunda. Coaches que esperaram a turma anterior me mandaram mensagem pedindo para entrar depois. Não dá. Essa é a última chance."
Headline: "Última chance antes de esperar 3 meses pela próxima turma"
CTA: Quero entrar agora
EMAIL DE ÚLTIMO AVISO (24h antes):
Assunto: "Amanhã às 23h59 - turma fecha (com ou sem você)"
[Primeiro nome],
Escrevo com calma porque não tenho interesse em te pressionar. Só quero que você tome uma decisão - qualquer que seja - com informação completa.
Amanhã às 23h59, as inscrições para a turma de setembro da mentoria fecham. Não porque é estratégia de contador regressivo. Mas porque a turma começa segunda-feira e preciso preparar o material de diagnóstico individual de cada participante.
Restam 3 vagas.
Se você está em dúvida desde o webinar, provavelmente é porque não sabe se o método é para o seu estágio. Eu tenho coaches que entraram faturando R$ 3k/mês e chegaram a R$ 22k em 5 meses. E tenho quem entrou faturando R$ 15k e chegou a R$ 40k. O que varia é o ponto de partida, não o método.
Se quiser uma conversa de 20 minutos antes de decidir, responde esse email agora. Consigo encaixar até hoje à tarde.
Caso contrário, o link de inscrição fecha amanhã às 23h59: [LINK]
Com respeito pelo seu tempo,
[Nome]